rss 推荐阅读 wap

热点资讯_热点新闻_今日热点!

热门关键词:  云南  www.ymwears.cn  as  xxx  浜戝崡
首页 新闻聚焦 城市报道 理财投资 休闲娱乐 体育健身 购物消费 旅游资讯 科技创新 商业营销 微商创业

直播的消费者行为分析

发布时间:2020-10-30 19:53:08 已有: 人阅读

  服装市场消费者行为 分 析 报 告 学院:经济与管理学院 班级:11 级市场营销二班 姓名:冯灿灿 学号:1001110223 时间:2013 年 12 月 21 日 服装行业消费者行为分析报告 改革开放以来, 我国的经济建设有了长足的发展。 人民的生活水平显著提高, “衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣” ,人们对服装的要求更是一日千 里,从颜色到款式,再到品牌,不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的 消费层次。 一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国的人口近 13 亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这 个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。 消费者数量是任何 行业都必须考虑的影响因素, 对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消 费大国,所谓的大,正是来自于人口数量,它是作为服装行业前景重要的评估 依据。不仅于此,国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也 就是说,当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿人口的消费群体时,考虑的不再是 人人有衣穿的问题, 而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国 所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买需求强大的消费群体。 二 服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统 以及社会发展水平等客观条件的影响,并同时与个体的年龄层次、教育程度、审 美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅 员广阔、 民族为多的国家, 其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在 服饰消费诉求上的千差万别。因此,除了拥有庞大的绝对数量之外,也是一个极 为复杂的群体。从购买力分析,在我国,同时存在着从富裕、小康到温饱多个不 同层次的服饰消费群体。 如果以地区为标准做粗略的划分,基本表现为总体购买 力和购买由东南向西北递减。 以天津消费者为例, 天津市民的收入水平差异较大,因此显示出消费行为的 显著差异。研究市场可以发现,在高中低各层次价格带上,消费者对服装品牌和 风格种类的要求区别较大, 低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济 实惠” ; 中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受; 高收入水平消费者则有很大不同,他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份

  消费者行为分析报告 班级:市场营销(2)班 姓名:梁文昌 学号:2006104216 随着市场日益的价格竞争化和品牌战略化,弄得我们消费者头晕 目眩。人的生活离不开消费,但是作为一个理性的消费者来说,怎么 样在商家的价格战和品牌化的面前理智消费,让自己的消费合理化、 不受商家的,满足自己的消费。作为一个厂家和商家来说,如何 在激烈竞争中抓住消费的行为和心理来消费自己的东西, 让自己获得 最大的利益,在竞争中立于不败之地。 作为厂家的角度,我运用“美特斯邦威集团公司”的发展和策划 案例来说明消费者行为和厂家利益息息相关的关系。 (注:来自: 等)美特斯邦威集团公司主要研 发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。美特斯邦威的老总 周成建看来,服装几乎不存在核心技术,它的最大附加值就是品牌, 做好品牌经营和服装设计。所以它注重品牌内涵的挖掘,强调人才战 略的实施,充分利用信息化平台整合社会资源,并借助文化力量,全 面提升核心竞争力,倾力打造“ 年轻活力的领导品牌 ” 。 美特斯邦威的诠释:“美”:美丽,时尚;“特”:独特,个性; “斯”:在这里,专心、专注;“邦”:国 邦、 故邦; “威”: 威风。 “美特斯·邦威” 代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成 为中国休闲服市场的领导品牌, 扬国邦之威、 故邦之威。而且它凝集了民族情节和服饰文 化。 一个简单、富有民族情节的解释,使它给消费者的带来一系列的 消费者心理活动的情感过程。美特斯邦威为消费者提供个性时尚的 产品,它主要针对 15-30 岁的年轻人。然而这个阶段的年轻人崇尚 科学,对新鲜事物感兴趣;他们凡事注重感觉,张扬个性,思维活 跃;他们喜欢娱乐、休闲、社交等;他们有强烈的品牌意识,而且 是一个最容易互相影响的消费群体。然而它的设计理念第一眼给消 费者大胆、新颖、创新的感觉,首先就让消费者产生喜欢从而过度 到阶段到购买评估阶段。 一般产品的消费方面,他们往往会显现出见异思迁、品牌忠诚度 不高的现象,但是另一方面,他们率性、纯真、感性、真诚,却又 远远超过过分理性的年长者。所以当你一走进它的专卖店,你就会 被它别具一格的

  消费者行为 分析报告 学 姓 学 校:江苏经贸职业技术学院 名:陈 园 号:0906010103 指导老师:李晶 专 班 业:电子商务 级:09 电子商务(1) 消费者行为分析报告 摘要: 近年来我国水果牛奶饮料品类的开发和销售不断升温。 据英国佳纳地亚公司的调 摘要: 查数据显示,2008 年我国水果牛奶饮料的整体销售量已达到 62 亿人名币。因此水果牛奶饮 料具有极大的市场潜力。 正是看准了水果牛奶饮料品类所蕴含的巨大潜能和市场需求, 可口 可乐公司决定进军果乳饮料品类, 为打造全饮料战略跨出最为关键的一步。 可口可乐公司依 托“美汁源”的品牌优势和营销资源推出“美汁源果粒奶优”这一新品。它是由可口可乐公 司设在上海的全球创新与技术中心独立研发,特别针对中国消费者的需求量身定制而成的, 巧妙搭配了优质乳品及乳清蛋白、 美汁源果汁和椰果粒等原料。 首次上市就推出香浓芒果味、 水润蜜桃味和清香菠萝味, 前期又推出清新草莓风味。 那么可口进军含乳饮料能否可乐呢? 美汁源果粒奶优依托强大的品牌背书, 并且凭借可口可乐公司雄厚的资本实力、 丰富的运营 经验和广阔的市场前景,其未来发展前景应该是一片光明。 关键字: 关键字:可口可乐、美汁源、果粒奶优、消费者认知、消费者个性特征、消费者需求动 机、消费者购买行为 近年来我国水果牛奶饮料品类的开发和销售不断升温。 据英国佳纳地亚公司 的调查数据显示,2008 年我国水果牛奶饮料的整体销售量已达到 62 亿人名币。 因此水果牛奶饮料具有极大的市场潜力。 正是看准了水果牛奶饮料品类所蕴含的 巨大潜能和市场需求,可口可乐公司依托“美汁源”的品牌优势和营销资源推出 “美汁源果粒奶优”这一新品。它是由可口可乐公司设在上海的全球创新与技术 中心独立研发,特别针对中国消费者的需求量身定制而成的,巧妙搭配了优质乳 品及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料。首次上市就推出香浓芒果味、水润 蜜桃味和清香菠萝味,前期又推出清新草莓风味。可口可乐表示, “美汁源果粒 奶优”的上市不仅仅一步完善了“美汁源”品牌的产品线,更标志着可口可乐正 式进军含乳饮料品类。那么可口进军含乳饮料能否可乐呢?为了得出初步结论, 首先我根据消费者的行为作出分析。下面我将从消费者的认知过程、个性特征、 需要与购买动机等方面分析。 一、 消费者的认知过程 消费者购

  题目 : 阿依莲品牌消费者行为分析报告 品牌简介: 阿依莲,一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司,于 1999 年创立于 引领中国服装潮流的广州。 阿依莲,一个代表都市时尚品位的女装品牌,以其独特的设计风格,简洁流畅的 线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化 之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱。 阿依莲中文品牌构成,是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合,既符合东方 女性的阅读理解的习惯,同时随着时代的进步,而增添更为丰富的品牌联想。她 纯真如少女,清雅如莲花,坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结,更懂得 撷取时下的流行文化,丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian 英文品牌构成,同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙 柔和的结果,令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋,在世界范围内获得认同 与喜爱。正如 a 是 26 个英文字母的第一个字母一样,ayilian 正在构思的品牌国 际化战略中,未来 ayilian 的品牌蓝图,将是国际女装舞台上的一线品牌。 专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随潮流的步 伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价格适中,适合 不同场合穿着的都市现代女性。 阿依莲,自 1999 年创立,经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持,至 今已遍布全国各大城市,地区分销机构 20 多家。 目标市场:始终面对大众消费市场。 目标消费者:以 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设 计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时 尚、典雅与自信。 价格定位:以大众消费层位,强调物超所值。 如何挖掘潜在消费者 因为阿依莲适合于 16 岁以上到 30 岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者, 可以从 16 岁以下的女孩开始培养,让她们知道阿依莲,了解阿依莲,进而喜欢 上阿依莲。等她们长大了,自然而然就想穿阿依莲。 首先,要跟住市场潮流,阿依莲的目标群体就是年轻女性,她们喜欢追求时尚, 如下图。而一种潮流的产生,可能牵动若干相关或类似款式的出现,涌现一系列 的潜在市场。我们可以把握好这个方向,满足了顾客的需求,就会使很多年轻女

  题目 : 阿依莲品牌消费者行为分析报告 品牌简介: 阿依莲,一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司,于 1999 年创立于 引领中国服装潮流的广州。 阿依莲,一个代表都市时尚品位的女装品牌,以其独特的设计风格,简洁流畅的 线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融汇东西方文化 之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年轻消费者所喜爱。 阿依莲中文品牌构成,是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合,既符合东方 女性的阅读理解的习惯,同时随着时代的进步,而增添更为丰富的品牌联想。她 纯真如少女,清雅如莲花,坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结,更懂得 撷取时下的流行文化,丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian 英文品牌构成,同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙 柔和的结果,令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋,在世界范围内获得认同 与喜爱。正如 a 是 26 个英文字母的第一个字母一样,ayilian 正在构思的品牌国 际化战略中,未来 ayilian 的品牌蓝图,将是国际女装舞台上的一线品牌。 专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随潮流的步 伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价格适中,适合 不同场合穿着的都市现代女性。 阿依莲,自 1999 年创立,经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持,至 今已遍布全国各大城市,地区分销机构 20 多家。 目标市场:始终面对大众消费市场。 目标消费者:以 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其独特的设 计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演泽现代都市时 尚、典雅与自信。 价格定位:以大众消费层位,强调物超所值。 如何挖掘潜在消费者 因为阿依莲适合于 16 岁以上到 30 岁以下的年轻女性。所以要想挖掘潜在消费者, 可以从 16 岁以下的女孩开始培养,让她们知道阿依莲,了解阿依莲,进而喜欢 上阿依莲。等她们长大了,自然而然就想穿阿依莲。 首先,要跟住市场潮流,阿依莲的目标群体就是年轻女性,她们喜欢追求时尚, 如下图。而一种潮流的产生,可能牵动若干相关或类似款式的出现,涌现一系列 的潜在市场。我们可以把握好这个方向,满足了顾客的需求,就会使很多年轻女

  谢敏 2013051064 2015-4-19 消费者行为模型的演变 AIDMA,是 1920 年代美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔(Samuel Roland Hall) 在其著作中阐述广告宣传对消费者心理过程缩写。该理论认为,消费者从接触到信息到最后 达成购买,会经历这 5 个阶段: A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起 注意的方法 I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简 报加以剪贴。 D:Desire(唤起)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的 浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。餐 馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。 M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品 时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多 好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的 产品,顾客反而会认定你自己的产品。” A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始 终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮,从而不信任你的话。 AISAS 模型是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活的变化,于 2005 年提出的一种全新的消费者行为分析模型。电通公司注意到目前营销方式正从传统的 AIDMA 营销法则逐渐向含有网络特质的 AISAS 发展。理论模型如下: A:Attention(引起注意):顾客从互联网的各个角落看到我们的信息,从而引起他 们的注意。 I:Interest(提起兴趣):这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘到了他需求的东西 从而提起了对我们信息的兴趣。 S:Search(信息搜寻):顾客对我们的信息或者产品提起了兴趣,那么他就会从他 熟知的互联网各个角度去分析对比相关信息。 A:Action(购买行动):通过了上个层次的分析对比客户最终作出了购买决定。 S:Share(与人分享):客户购买后通常会在互联网上进行分享,比如:微博,博客, SNS 等等。 SICAS 模型,即 sense- Intere

  谢敏 2013051064 2015-4-19 消费者行为模型的演变 AIDMA,是 1920 年代美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔(Samuel Roland Hall) 在其著作中阐述广告宣传对消费者心理过程缩写。 该理论认为, 消费者从接触到信息到最后 达成购买,会经历这 5 个阶段: A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起 注意的方法 I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简 报加以剪贴。 D:Desire(唤起)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的 浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。餐 馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。 M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说: “每次我在宣传自己公司的产品 时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多 好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的 产品,顾客反而会认定你自己的产品。 ” A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始 终信心十足。 过分自信也会引起顾客的反感, 以为你在说大话、 吹牛皮, 从而不信任你的话。 AISAS 模型是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活的变化,于 2005 年提出的一种全新的消费者行为分析模型。电通公司注意到目前营销方式正从传统的 AIDMA 营销法则逐渐向含有网络特质的 AISAS 发展。理论模型如下: A:Attention(引起注意):顾客从互联网的各个角落看到我们的信息,从而引起他 们的注意。 I:Interest(提起兴趣):这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘到了他需求的东西 从而提起了对我们信息的兴趣。 S:Search(信息搜寻):顾客对我们的信息或者产品提起了兴趣,那么他就会从他 熟知的互联网各个角度去分析对比相关信息。 A:Action(购买行动):通过了上个层次的分析对比客户最终作出了购买决定。 S:Share(与人分享):客户购买后通常会在互联网上进行分享,比如:微博,博客, SNS 等等。 SICAS 模型, 即 sens

  . 消费者行为模型的演变 AIDMA,是 1920 年代美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔(Samuel Roland Hall) 在其著作中阐述广告宣传对消费者心理过程缩写。该理论认为,消费者从接触到信息到最后 达成购买,会经历这 5 个阶段: A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引 起注意的方法 I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简 报加以剪贴。 D:Desire(唤起)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻 的浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。 餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。 M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产 品时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有 多好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司 的产品,顾客反而会认定你自己的产品。” A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始 终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮,从而不信任你的话。 AISAS 模型是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活的变化,于 2005 年提出的一种全新的消费者行为分析模型。电通公司注意到目前营销方式正从传统的 AIDMA 营销法则逐渐向含有网络特质的 AISAS 发展。理论模型如下: 可编辑 . A:Attention(引起注意):顾客从互联网的各个角落看到我们的信息,从而引起 他们的注意。 I:Interest(提起兴趣):这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘到了他需求的东西 从而提起了对我们信息的兴趣。 S:Search(信息搜寻):顾客对我们的信息或者产品提起了兴趣,那么他就会从他 熟知的互联网各个角度去分析对比相关信息。 A:Action(购买行动):通过了上个层次的分析对比客户最终作出了购买决定。 S:Share(与人分享):客户购买后通常会在互联网上进行分享,比如:微博,博客, SNS 等等。 SICAS 模型,即 sense- Interest & Interactive-

最火资讯

首页 | 新闻聚焦 | 城市报道 | 理财投资 | 休闲娱乐 | 体育健身 | 购物消费 | 旅游资讯 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2022 热点资讯 www.973m.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms 京ICP备18045899号-8

电脑版 | wap